최근 온라인 커머스 시장에서 브랜드 제품 재판매를 통한 부업이 주목받고 있습니다. 특히 코스트코나 백화점 플랫폼에서 저렴하게 구매한 나이키, 아디다스, 스케쳐스 같은 브랜드 제품을 쿠팡 로켓배송 등 온라인 채널로 판매하여 유통 차익을 얻는 모델입니다. 이 글에서는 실제 사례를 바탕으로 브랜드 유통의 소싱 노하우, 온라인 판매 전략, 그리고 현실적인 수익 구조와 리스크를 종합적으로 살펴봅니다.
코스트코 소싱 노하우와 브랜드 제품 선정 기준
코스트코는 브랜드 유통 부업의 핵심 소싱처로 자리 잡고 있습니다. 코스트코는 나이키, 아디다스, 푸마, 리복, 스케쳐스 같은 미국 브랜드 제품을 브랜드별 대량 발주를 통해 유통 마진을 최소화하여 일반 소매가보다 훨씬 저렴하게 판매합니다. 예를 들어 스케쳐스 운동화를 39,900원에 구매해 온라인에서 79,000원에 판매하면 운동화 한 켤레당 25,000원에서 30,000원의 마진을 확보할 수 있습니다. 리복 신발은 3만원에 매입해 59,000원에 판매하며, 주로 40~50대 어르신들을 타겟으로 잘 팔리는 사이즈 위주로 소싱하여 로켓배송으로 판매합니다.
소싱 시 가장 중요한 원칙은 패키징이 완료된 제품을 선택하는 것입니다. 패키징이 되어 있지 않은 물품은 추가 포장 인건비와 시간 문제로 인해 효율성이 떨어지므로, 포장이 된 신발 종류 위주로 소식합니다. 또한 코스트코의 강력한 반품 정책도 큰 장점입니다. 1년 내 박스 유무와 상관없이 반품이 가능하여 소싱 부담이 적습니다. 가을과 겨울 시즌에는 바람막이, 패딩, 맨투맨, 양말, 무릎 보호대 등이 특히 잘 나가며, 어그와 유사한 디자인의 3만원짜리 신발처럼 고가 브랜드의 대체재를 찾는 소비자들이 많아 판매가 활발합니다. 푸마 운동화의 경우 40~50대 소비자들에게 인기가 많으며 특히 올블랙 색상을 선호합니다.
샘소나이트 캐리어처럼 부피가 큰 제품도 매출을 올려주는 수단이 되며, 다양한 제품을 준비하여 합산 매출을 높이는 전략이 효과적입니다. 실제 사례에서는 과거 7가지 제품만으로 월 1억 매출을 달성한 경험이 있으며, 경쟁자 유입에 따라 전략을 계속 바꾸면서 시장 변화에 대응하고 있습니다. 그러나 "브랜드는 절대 망하지 않는다"는 주장은 과장의 소지가 있습니다. 실제로는 시즌 변동, 경쟁 심화, 재고 적체 등의 리스크가 상존하며, 모든 브랜드 제품이 반드시 팔린다는 보장은 없습니다.
온라인 판매 플랫폼 전략과 쿠팡 로켓 활용법
온라인 판매는 코스트코 접근이 어려운 소비자들을 위한 필수적인 유통 채널입니다. 특히 쿠팡 로켓배송은 빠른 배송과 높은 신뢰도로 판매 전환율을 크게 높여줍니다. 쿠팡 로켓배송을 위해서는 바코드를 신발에 부착해야 하며, 쿠팡의 바코드 부착 서비스를 이용하면 인건비를 절약할 수 있습니다. 쿠팡 입고 물건들을 미리 쌓아두어 택배 기사들의 편의를 돕고, 재고는 최소화하며 주문 발생 시 출고하는 시스템으로 운영합니다.
쿠팡은 판매자들을 순환 노출시켜 초보자에게도 기회를 제공하며, 꾸준히 상품을 업로드하면 결국 1페이지에 노출됩니다. 하루에 5개에서 15개 정도 상품을 등록하는 것이 권장되며, 한 달 전 진입한 초보자도 월 1천만원 이상 매출을 달성하고 있는 사례가 있습니다. 여러 개의 사업자를 운영하여 매출을 분산시키고, 각 아이디별 노출 빈도를 활용하여 매출 목표 달성이 용이하다는 전략도 제시됩니다.
그러나 여기에는 몇 가지 주의점이 있습니다. 영상에서 언급된 '쿠팡의 위너 시스템을 우회하는 노하우'는 플랫폼 정책의 경계선에 있는 행위일 수 있으며, 이는 계정 제재나 판매 중단 같은 심각한 리스크로 이어질 수 있습니다. 또한 쿠팡은 반품율이 높은 플랫폼으로 알려져 있습니다. 박스 훼손 시 쿠팡에서 보상받고 해당 제품은 네이버에 리퍼 상품으로 판매하여 처리한다고 하지만, 이러한 추가 프로세스는 시간과 비용을 발생시킵니다.
상품 상세 페이지는 이미 만들어진 모델 컷을 캡처하여 사용하며, 브랜드별 사용 가능 여부를 숙지해야 합니다. 미리 캔버스 같은 무료 툴을 이용해 로고를 넣어 썸네일을 3초 안에 제작하는 노하우도 효율성을 높이는 방법입니다. 로켓 그로스 제품에는 신발 주머니 등 로고를 넣어 차별화를 시도하기도 합니다. 데이브레이크 신발은 5만원대 후반에 사서 크림에서 10만원에 판매하여 4만원 마진을 남기고, 코트레이 제품은 4만원에 사서 99,000원에 판매하여 초반 로켓 그로스 효자 상품이었다는 사례도 있습니다.
수익구조 현실과 온라인 소싱 채널 다각화
영상에서는 "자금 회전 및 재고 리스크가 없고, 카드 한도만 있으면 무자본으로 시작할 수 있다"고 주장합니다. 실제로 카드 한도를 이용한 직배송 방식을 결합하면 초기 자본 부담을 줄일 수 있습니다. 2년 반 동안 온라인 판매를 진행하며 겨울에는 월 1.5억
2.5억 원, 여름에는 약 1억 원의 매출을 기록했다고 하며, 하루에 100만원 이상 매출이 발생한다고 합니다. 순수익은 보통 25%
30%, 세일 기간에는 34%까지 나온다고 언급됩니다.
그러나 이러한 수치는 매출 기준이며, 실제 순수익은 플랫폼 수수료, 광고비, 배송비, 포장비, 반품 처리 비용, 세금 등을 모두 차감한 후의 금액입니다. "재고 리스크가 없다"는 표현도 과장된 측면이 있습니다. 시즌이 지나거나 트렌드가 변하면 재고가 적체될 수 있으며, 이는 자금 회전을 막고 손실로 이어질 수 있습니다. 또한 "누구나 월 1천만원 매출"이라는 주장은 개인의 노력, 시장 타이밍, 경쟁 상황에 따라 크게 달라지므로 보편적 결과로 받아들이기 어렵습니다.
온라인 소싱 채널을 다각화하는 전략도 중요합니다. 쓱닷컴(SSG.COM) 같은 백화점 플랫폼에서 이월 상품을 저렴하게 소싱하여 높은 마진을 남기며, 온라인 최저가 검색 및 카드 할인을 통해 39,000원에 매입하기도 합니다. 롯데ON, H몰, GS샵, 롯데홈쇼핑, 오케이몰, 네이버 스마트 스토어 등 다양한 채널에서 소싱이 가능합니다. 팔토시나 양말처럼 저렴한 브랜드 상품도 초보자가 쉽게 소싱하여 판매할 수 있습니다.
영상 제작자는 건축 현장 전기 기술자와 헬스 트레이너로 일했으며, 부업으로 시작한 브랜드 유통이 본업보다 큰 수익을 가져다주었다고 합니다. 교육을 통해 한 달 만에 월 200~300만원 수익을 얻는 수강생 사례를 공개하며, 수강생들에게는 모든 데이터와 자료를 제공하고 매출이 부진할 경우 개별 피드백을 통해 개선을 돕는다고 합니다. 또한 자신만의 데이터(예: 6, 7, 8월에 잘 나가는 아웃도어 브랜드)를 활용하여 직원들에게도 공유하는 방식으로 운영합니다.
그러나 정보의 비대칭을 활용하여 온라인 판매를 통해 수익을 얻는 것이 합법적이라 해도, 윤리적 책임과 소비자 가치 제공의 균형을 고려해야 합니다. AI 시대에도 인력이 뒷받침되어야 하며, 순수한 노력만으로도 성공할 수 있다는 메시지는 긍정적이지만, 노력형·성실형이라면 누구나 성공한다는 단순화된 결론은 시장의 복잡성과 변동성을 간과한 것입니다.
브랜드 유통 부업은 분명 매력적인 수익 모델이지만, 성공 사례의 화려함 뒤에는 가격 경쟁, 플랫폼 정책 변화, 시즌 리스크, 반품 처리 등 다양한 변수가 존재합니다. 원가·수수료·세금·반품률을 포함한 정확한 손익 구조와 윤리·규정 준수 기준을 함께 이해할 때, 지속 가능하고 건강한 부업으로 자리 잡을 수 있을 것입니다.
[출처]
"1개만 사도 3만원 벌어요" 코스트코 신발 쓸어담아 리셀로 돈 버는 35살 사장님 /온라인프리덤: https://www.youtube.com/watch?v=gzYOaPSbVLU