중장년층이 온라인 사업에 뛰어들 수 있을까요? 57세에 브랜드 유통 사업을 시작해 한 달 만에 월 매출 1억 600만원, 현재는 월 3억 수준의 매출을 올리고 있는 사례가 있습니다. 나이키, 아디다스, 뉴발란스 같은 유명 브랜드 제품을 온라인에 판매하며 광고비 0원으로도 수익을 창출하는 이 사업가의 이야기는 절박함과 전략이 만나면 어떤 결과가 나오는지 보여줍니다. 이번 글에서는 브랜드 유통의 실제 매출 구조와 쿠팡 상위노출 전략, 그리고 AI 대량등록 시스템을 통한 초보자 진입 방법까지 구체적으로 살펴보겠습니다.
브랜드 유통 사업의 실제 매출 구조와 마진율
브랜드 유통 사업은 이미 시장에서 검증된 유명 브랜드 제품을 취급하기 때문에 "팔릴지 말지"에 대한 불확실성이 상대적으로 낮습니다. 이 사업가는 2022년 가을부터 시작하여 첫 달에 월 매출 1억 600만원, 두 달 만에 1억 8천만원, 현재는 월 3억 정도의 매출을 올리고 있다고 밝혔습니다. 쿠팡 메인 계정에서 한 달 매출 2억 8,500만원, 9월에는 2억 6,900만원을 달성했으며, 특히 2억 6,900만원 매출에 광고비는 0원이었다는 점이 주목할 만합니다.
마진율은 일반 상품의 경우 15
20% 정도이며, 이월 상품은 25
35% 정도의 수익률을 보인다고 합니다. 백화점, 아울렛, 도매 거래처 외에 온라인 소싱도 활용하는데, 초보 셀러나 상급 셀러나 상품을 가져오는 방법은 크게 다르지 않다는 점을 강조했습니다. 데이터 기반 소싱의 중요성을 강조하며, 실제로 상품 하나로 월 3천만원 매출을 내는 판매자의 사례도 소개했습니다.
하지만 부업 관점에서 보면 진입 장벽이 결코 낮지 않습니다. 브랜드 상품은 경쟁이 치열해 가격이 무너지기 쉽고, 재고를 쌓는 순간 리스크가 급격히 커집니다. "광고비 0원" 같은 사례는 쿠팡 상위 노출이 완전히 안착된 이후의 구간일 가능성이 높으며, 초반 노출 확보 비용, 반품, 수수료, 물류비, 세금까지 넣으면 실제 순이익은 생각보다 얇아질 수 있습니다. 따라서 마진율만 보고 판단하기보다는 회전율과 현금흐름을 중심으로 사업성을 검토해야 합니다.
쿠팡 상위노출 전략과 광고비 절감 노하우
쿠팡에서 상위 노출을 달성하는 것은 브랜드 유통 사업의 핵심 성공 요인입니다. 이 사업가는 쿠팡 상위 노출 초반 10일 정도는 마케팅비가 필요하지만, 한번 상위 노출되면 이후에는 광고비 없이 매출을 낼 수 있다고 설명했습니다. 나이키처럼 이미 광고가 많이 된 브랜드를 취급하기 때문에 브랜드 자체가 마케팅을 해주는 효과가 있어, 상위 노출 이후에는 광고비를 크게 줄일 수 있다는 것입니다.
이러한 전략이 가능한 이유는 소비자들이 이미 브랜드명으로 검색하기 때문입니다. "나이키 운동화", "아디다스 맨투맨" 같은 키워드는 검색량이 많고 구매 의도가 명확하기 때문에, 일단 상위에 노출되면 자연 유입만으로도 충분한 매출을 만들어낼 수 있습니다. 실제로 3개월 만에 3,000장 판매한 맨투맨 경험을 통해 한 상품으로도 큰 매출을 만들 수 있음을 증명했습니다.
그러나 이는 성공한 사례의 결과론적 설명일 수 있습니다. 초반 10일의 마케팅비가 얼마나 드는지, 상위 노출에 실패하면 어떻게 되는지, 경쟁자가 같은 상품으로 더 낮은 가격을 제시하면 어떻게 대응하는지에 대한 구체적인 대응 전략은 명확하지 않습니다. 또한 쿠팡의 알고리즘은 지속적으로 변화하며, 플랫폼 정책 변경으로 인한 리스크도 존재합니다. 따라서 상위 노출 전략은 단기적 성과로 끝나지 않도록 지속적인 데이터 분석과 상품 회전이 필요합니다.
AI 대량등록 시스템과 초보자를 위한 단계별 전략
라스트원 시스템이라는 이름의 교육 프로그램은 초보 셀러들이 실패하는 이유를 분석하고, 단계별 접근법을 제시합니다. 초보 셀러들이 실패하는 이유는 상급 셀러 흉내를 내거나 기본기 없이 재고 사입부터 시작하기 때문이라고 지적합니다. 이에 대한 해결책으로 3단계 전략을 제시합니다.
1단계는 AI 대량 등록 프로그램으로 두 달 안에 1천만 원 매출을 만들어 중도 포기를 막는 것입니다. AI 프로그램은 상품당 1초 수집, 쿠팡 업로드, 상위 노출 및 매출 발생을 가능하게 하며, 소싱처와 쿠팡의 가격 및 재고가 연동되는 것이 핵심이라고 강조했습니다. 2단계는 소량 사입을 통한 로켓그로스 히트 상품 만들기로 매출 3천만원 수준을 목표로 합니다. 3단계는 백화점 거래처를 통한 월 5천만원에서 1억 매출 달성으로 체계적인 성장 경로를 제시합니다.
실제 수강생 성공 사례로는 교육 두 달 만에 월 매출 1억, 세 달 만에 2억을 달성한 사례와 40대 중반 주부가 첫 달 1억, 세 번째 달 1억 7천을 달성한 사례, 60대 최고령 대표님이 한 달 만에 월 3,700만원, 배달하시던 60대 대표님이 교육 2주 후 1,200만원 달성한 사례 등이 소개되었습니다.
하지만 AI 대량등록/연동 프로그램을 강조하는 부분은 신중하게 접근해야 합니다. 플랫폼 정책, 지재권, 가격 및 재고 불일치로 인한 계정 리스크가 생길 수 있어 검증 없이 따라 하면 위험합니다. 쿠팡은 허위 등록, 재고 불일치, 과도한 자동화에 대해 계정 제재를 가할 수 있으며, 특히 브랜드 상품의 경우 정식 유통 경로를 확인하지 않으면 상표권 침해 문제가 발생할 수 있습니다. 따라서 AI 시스템의 편리함보다는 소량 테스트를 통한 검증, 실제 재고 확보 능력, 그리고 플랫폼 정책 준수가 우선되어야 합니다.
온라인 사업의 성공은 결국 실행에 있으며, 실패를 두려워하기보다 작게 테스트하고 개선하는 것이 중요합니다. 브랜드 유통형 온라인 판매는 검증된 수요로 확장성이 큰 대신, 부업으로 시작할 때는 마진이 아닌 회전율, 현금흐름, 정책 리스크를 중심으로 판단해야 안정적입니다. 57세 사업가의 절박함과 몰입도는 분명 성공의 원동력이었지만, 이를 따라 하려는 사람은 자신의 상황에 맞는 현실적인 목표 설정과 리스크 관리가 필요합니다. 달콤한 제안에 현혹되지 않고, 작은 성공을 쌓아가며 시스템을 구축하는 것이 진정한 생존 전략입니다.
[출처]
55살에 시작한 시니어 왕초보도 월 3억 버는 온라인으로 돈 버는 법 / 이루는사람들 : https://www.youtube.com/watch?v=wBI7X0EMrFk